第一篇 浙江卫视：呈现江南生活形态

       浙江卫视1994年上星，十年来频道充分利用地处长三角南翼的地缘、人文及经济优势，坚持以新闻为主干，社教、文艺为两翼，创办了一大批高质量、高品位，深受观众喜爱的优秀栏目和节目，初步形成了富有江南文化底蕴的风格特色。在新的一年到来之际，浙江卫视频道在定位上更加突出“江南”风格，充分体现“江南”的三方面特点：丰富的人文资源、深厚的文化底蕴、领先的市场意识。与此对应，浙江卫视的宣传口号为“浙江卫视，江南品质”，凸现江南“精致、灵秀、现代、大气”的本质。

        浙江人儒雅，同时又充满拼搏精神。浙江的文化和经济氛围十分良好，改革开放以来发展迅速，取得的各项成就有目共睹。浙江卫视地处秀丽江南，节目上星，覆盖全国。作为浙江省的第一大电视媒体，浙江卫视担负着宣传浙江经济文化建设成就的重要任务，是浙江面向全国、全世界的最权威和最全面的信息发布窗口之一。浙江卫视把“江南品质”作为新时期的定位，意在向全国乃至全球传播和张扬江南文化，讲述江南人的生活形态，剖析江南经济发展的模式。有了解才有合作，有合作才有进步，无论对于全国电视观众，还是对于全国广告客户，浙江卫视都是可以携手共进的最佳伙伴。

        浙江卫视一向崇尚创新和进取，几年来不断改版，推出新的节目形态。2004年1月，浙江卫视又推出全新改版，进一步打造“江南品质”的定位：

• 精心办好各档新闻节目。着力打造18：00至19：00的新闻时段，包括《今日证券》、《新闻观察》和《浙江卫视新闻》等栏目。把21：30的《新闻晚报》办成一档精品新闻栏目。

• 重点办好《人生AB剧》和《风雅钱塘》两档最能体现江南特色的栏目。

• 着力办好晚间十点档的自办档目，分别为《纪录》、《生活新主张》、《亚妮专访》、《帮助》、《时尚百分百》和《财富人生》。

• 努力办好其它各类栏目和节目，包括浙江少儿电视和戏曲版，以及《旅行时间》、《三味书林》等栏目。

• 精选优秀电视剧，为观众奉献视觉盛宴。

        浙江卫视2003年广告经营状况保持良好的发展态势，广告营业额达到2.6亿左右。从成功的方面来讲，在频道化经营的背景下，浙江卫视在广告操作上比较规范，同时有一批敬业的广告人不断探索，不断拼搏，不断调整经营策略，应对变化的市场环境。

        在新的广告环境下，浙江卫视坚持向编排要效益，向创新要效益的指导思想，提出如下应对策略：明晰频道定位，科学、合理编排广告时间，开发多样化的广告资源，提升客户服务质量，打造优良的客户沟通平台，为客户创造更好的广告投放环境。通过努力打造频道品牌、提升市场份额，力争使浙江卫视成为国内有影响的强势媒体。

第二篇 浙江卫视：投放讲求实效回报

        浙江卫视拥有良好的广告投放环境，主要得益于以下几个方面：地区经济的发展、落地覆盖的优势、稳定的节目质量和观众、广告与节目的互动、客户服务的强化以及诚信的合作精神。

        一、地域经济快速发展创造广告商机

        近几年，浙江省的GDP增长率始终居于全国前列，平均每年高出全国平均水平近3个百分点，2003年前三季度，浙江省GDP增速与江苏、山东并列全国省市第3位。与相对发达的兄弟省市比较，浙江省GDP增速大于广东、上海和北京。

        在“全省”、“地级城市”、“县域经济”三个层次上，浙江的发展水平与全国其它省份同层次相比，均处于领先地位。浙江的几个主要城市，如杭州、宁波、温州、绍兴等，与长江三角洲其他主要城市相比毫不逊色。浙江经济还有另一大特点和优势，即县域经济发达。

        2003年前三季度，浙江省农村居民消费支出增长16％。这是2000年以来同期消费支出增长最快的一年，也是过去8年中第二个增长高点。2003年，在浙江市场，通讯电子产品、汽车两大类消费呈现强劲的增长势头，成为拉动社会消费品零售额稳步增长的热点。

        这些因素使浙江成为一个充满机遇和潜力的市场，浙江卫视作为省内第一大电视传媒，承担着至关重要的信息沟通功能，因此也成为省内外客户传递商品信息的首选平台。

        二、落地覆盖位居全国卫视第二

        2003年7至8月，北京美兰德媒体传播策略咨询公司对22个卫视频道的覆盖和收视情况进行调查。结果显示浙江卫视全国可接收人口达6.62亿，其中华东地区所占比例最大，超过2亿。

        浙江卫视的可接收率，在省会和计划单列市排名省级卫视第一，在一般地级市和地区排名第二；在县城及镇位居第一，市区和农村排名第二。从总的情况来看，如果客户投放浙江卫视，他的广告讯息每个月可以到达5.6亿人，月到达率为85%左右。

        三、节目质量稳定吸引购买力最高的观众

        浙江卫视一向崇尚创新和进取，几年来不断改版，推出新的节目形态。从总体的架构来看，浙江卫视的频道定位是“江南品质”，节目主要分为三大块：一是新闻栏目；二是自办栏目；三是电视剧。新闻栏目是频道的重中之重，根据央视索福瑞的调查，《浙江卫视新闻》的收视率，无论省网还是市网，都大大高于其他各类频道的新闻栏目，也高于同时段其他频道各类节目的收视率。自办栏目凸显频道定位，根据北京美兰德媒体传播策略咨询公司2003年7月的调查资料显示，在浙江卫视收视和喜爱状况排名前十位的栏目中，《人生AB剧》和《戏曲版》名列前茅，几档新闻栏目也表现不俗。就电视剧而言，结合上星10周年的机会，浙江卫视将在2004年加大电视剧购买的力度，精选优秀影视剧作品，为观众奉献视觉盛宴。
明确的频道定位和精心设置的节目板块使浙江卫视拥有了一批数量巨大的忠实观众。2003年美兰德对全国22个卫视进行相关调查，结果显示：在全国范围内，浙江卫视的可接收人口是浙江本省人口的14倍以上，而且华东地区的观众群最大；在所有卫视频道的观众中，浙江卫视的观众购买力位居第一。根据央视索福瑞的基础调研报告，浙江卫视的观众规模大，普遍具有文化程度高、收入水平高、消费能力强、品牌意识强、时尚、新潮、易冲动购买等特点。

        四、在编排上讲求广告与节目的互动

        广电总局17号令对广告总时间、黄金时段的广告比例及剧插和用餐时间的广告内容等方面提出了明确的要求。

        在新的广告环境下，浙江卫视坚持从观众的收视习惯出发，向编排要效益，向创新要效益，为客户创造更好的广告投放环境。从栏目的变化来看，《新闻晚报》的播出时间从原来的22:30提前到21:30，将成为2004年卫视重点打造的一个精品栏目。浙江卫视还将在22:30左右引进一档体育彩票栏目，进一步提升该时段的收视率，扩大收视人群。

        2004年，浙江卫视的广告资源与节目编排之间的互动将更进一步，电视剧类、新闻栏目类、自办栏目类及特殊资源类的广告形式开发将更加灵活机动，意味着浙江卫视与所有客户的合作，在内容和形式上将更加多样化。

       五、加强客户服务，提升广告投放的附加价值

        从本质上讲，广告属于服务行业，服务的理念就是在成本有限的前提下，为客户提供尽量多的价值，以满足客户的合理需求，最终实现双赢。当然，服务行业也讲求诚实守信、规范经营，这既是浙江卫视广告部的基本行为准则，也是广告部获得客户信赖的前提。

       根据央视索福瑞数据，2001至2003年，全国投放量居前500位的客户有一半在浙江卫视投放广告，前200位的客户有3/4左右在浙江卫视投放广告，前100位的客户则有85%在浙江卫视投放广告。
当前，加强客户服务、提升频道综合素质已成为卫视领导和广告部同仁的共识。2004年，频道计划在客户服务和广告策划方面投入更多人力、物力，不断倾听客户意见，拓展服务领域，增加服务项目，为客户创造更多附加价值。

       六、诚信合作，携手耕耘全国市场

        媒体不仅需要广告公司的大力支持，更需要直接客户的鼎力相助。从开发全国市场的角度来说，媒体和客户是合作双赢的关系。

       无论从内容还是从形式上，2004年浙江卫视与广告客户的合作都提到了一个新的高度上。浙江卫视广告部不断开发新的广告资源，剧场冠名特约、众多栏目冠名赞助以及收视指南、贴片、挂角、醒目广告等新形式，总有一个适合您的需要。我们希望，在新的一年里，可以与更多有诚意的直接客户和广告公司形成合作伙伴关系。浙江卫视将努力为全国品牌耕耘高回报率的市场。